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為什么忽視品牌營銷的重要性是產品惡性循環的開始

2020-09-02 16:30:05

前幾日收到一個咨詢,是一家做排插的廠商,咨詢做現有產品外觀改良的工作??蛻粽f本年商場行情很差,產品賣不動,市面上產品外觀的同質化特別嚴重,客戶希望經過外觀的立異提高銷量。

咱們研討了相關的商場情況,和客戶的淘寶店肆情況。發現客戶產品的種類十分完全,各個運用場景下的產品都有。產品價格特別低,處于商場上十分低的價格段。產品的外形和功用,與其他家的產品別無二致,沒有明顯的辨識度。整個排插商場上,商場份額大的是公牛,價格和銷量都很高。其他排插廠家的品牌影響力都很小,產品外形和特征大多是模仿公牛的產品,價格要比公牛的廉價很多,比方相同產品公牛的是29,其他品牌一般都在19以下。

客戶來咨詢咱們,以為他們需求的是產品立異外觀設計。但經過咱們的調研和分析,發現客戶其實是忽略了品牌營銷的重要性??蛻羰堑湫偷某霎a企業,出產能力很強、本錢和品質控制的挺好,所以有能力打價格戰,廉價的排插現已賣到10元以下。價格戰是把雙刃劍,和無限制開淘寶直通車一樣,能快速促進銷量,也能急劇減少利潤率。所以這樣的做法需求銷量的支撐,所謂薄利多銷,假如只是薄利,銷的還少,那這種模式就沒法維持下去了。

疫情原因形成商場整體銷量的下滑,多銷是不可能多銷的了,打價格戰的銷量基礎沒了??蛻粝雰H僅依托一款產品的外觀設計立異拉動銷量,難度很大,或者說杯水車薪。

咱們給客戶的建議是,要認識到品牌營銷的重要性,從產品外觀設計開端,就要設計產品PI,要使各個產品出現系列化,從而開端打造產品品牌形象。從產品外觀、品牌設計、淘寶詳情頁等多方位角度,進行品牌營銷行為。產品從外觀、功用和價格等方面進行高中低個層次布局。全新設計一款排插的外觀,風格走科技精約風,增加自帶墻體固定和理線功用(淘寶生意參謀調研發現,排插周邊產品中賣的好的便是排插固定器和理線器),帶USB口,功用上沒有短板,品質對標產品,工藝老練計劃控制出產本錢,價格相對性價比高。以此作為系列化產品的入門產品,然后對現有產品中相對適宜的產品,進行配色和PI相關微調,作為后續系列產品,合作品牌營銷,打造系列產品的品牌感。

性價比而非樸實賤價,質量相對好但選用老練工藝下降出產危險和本錢,功用中庸無缺點但又有微立異的賣點,外觀設計著重品牌感和PI設計,合作淘寶詳情頁優化和營銷,著重品牌營銷的重要性,打造系列化的品牌感產品,脫節原先工廠化粗陋賤價的產品形象,迎合當前商場環境下客戶消費能力下降,又有之前消費晉級慣性帶來的品牌需求情況,咱們以為這才是客戶真實需求的服務。

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